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女支书李君莲玩转群，农产品销售好渠道！

导读：刚成熟的玉米，又甜又糯，2元一斤哦，市中区的包送货，东兴区的加收3元运费。6月28日，内江市市中区永安镇石板村村支书李君莲刚在群里刷了几条信息，就收到了十几个订单，不到两小时三十多斤玉米全部脱销。宜昌女贞 单说玉米，最近一个多月我们就卖了5轮，销售了1

刚成熟的玉米，又甜又糯，2元一斤哦，市中区的包送货，东兴区的加收3元运费。 6月28日，内江市市中区永安镇石板村村支书李君莲刚在群里刷了几条信息，就收到了十几个 订单 ，不到两小时三十多斤玉米全部脱销。

单说玉米，最近一个多月我们就卖了5轮，销售了1000多斤。 李君莲卖农产品的群叫 农粉（吃货）群 ，创建于去年5月。如今，群里的 农粉 已经从当初的20余人增加到了320人，其中既有普通农户、家庭农场主也有市民消费者。仅过去的两个多月，通过销售各类农产品， 农粉（吃货）群 就实现销售额2万余元。

故事 缘起

线上众筹蔬菜对接农田与餐桌 创建这个群，最初的考虑是想把吃不完的菜卖出去。 2013年，在外漂泊了10余年的李君莲回乡创业，并当选为石板村支部书记。为了帮助村民们拓展农产品销路，2015年内江市首个农村电子商务服务站在石板村开业，李君莲成为这个站点的负责人，并与农村电商有了 亲密接触 。2016年，她当选为市中区农村合作经济组织联合会 （以下简称农合联）会长。

李君莲家共有七口人近十亩地，主要种植各类蔬果和玉米，一家人的消耗毕竟有限，家里三分之一的菜常年烂在地里。回乡之前，李君莲在江苏雨润集团工作，深度接触过农产品销售。细心的她发现，其实城市消费者对优质农产品的需求很大。

我们这里盛产莲藕，不少来玩的游客都喜欢在村里带些农产品回去。 2017年，一个想法在她脑海里萌发：以自家做试点建立一个粉丝群，通过电商将农产品卖出去。如果效果不错，还可以将其作为农联社的一个发展模式进行推广。 这样下来，农民种出来的菜与城里人的餐桌无缝对接，岂不是两全其美？

这年的5月，李君莲在上创建了 农粉（吃货）群 ，将长期在她那里购买农产品的20多个城市消费者拉了进来。 我给乌桕属大家讲了下自己打算做蔬菜众筹的想法，结果很受欢迎。 李君莲的 农粉（吃货）群 很快壮大了起来，半年下来众筹蔬菜的 农粉光萼青兰 人数就翻了一番，眼瞅着试点效果不错，她又吸纳了农合联里的数十位当地家庭农场主、种植养殖户在群里 抱团 卖土货。如今在市中区， 农粉（吃货）群 俨然成为了当地优质农产品的一个销售平台。

模式 前景

CSA+定制 农粉群 愈发红火

说起 农粉（吃货）群 最初的蔬菜 众筹 ，其实类似于时兴已久的CSA模式，即社区支持农业。试点之初，李君莲通过 农粉（吃货）群 以100元/年左右的价格向消费者收取费用，定期为其配送自家种植的蔬菜、水果。随着生意越做越好，她又成立专合社辐射带动周边十余户农民共同上线销售蔬菜。

和农村电商接触了几年，我晓得上卖东西品控太重要了，所以我们在这方面也特别注意。 李君莲家中有四五个大塑料桶，里面装满了酵素。他们用酵素替代化肥灌溉土壤，并在平日的种植过程中摒除农药、激素，确保蔬菜品质优良。 我们众筹的蔬菜其实就是青菜、辣椒、茄子等普通应季蔬菜，但种植模式更加绿色环保，所以更能吸引买家。 李君莲要求其他参与的农户也按这一标准种植。待蔬菜产出后，他们再根据消费者需求，将蔬菜分类整理，放进贴有客户名字和蔬菜名称的包装袋，通过邮政配送。 当然，我们自己配送的时候更多。 李君莲告诉，目前他们分别在市中区江城花园乐购超市、临江小区韵达快递店、农合联天津街办公室、花园农行值班室设立了四个自提点，方便买家可以自行前往提菜，并不收取任何费用。

农粉（吃货）群 很快壮大起来，不少人找到李君莲表示想要众筹蔬菜，一些人还希望群里不光众筹蔬菜，还可以众筹肉、蛋、果等其它农产品。这正好与李君莲当初建群试点的初衷不谋而合。目前 农粉（吃货）群 已线下对接了150亩露地蔬菜和50亩大棚蔬菜，农合联的进驻也让群里的消费者有了更多选择。通过 农粉（吃货）群 推广，前不久市中区靖民镇长安村的枇杷采摘异常红火，实现了农产品销售与乡村旅游的 双赢 ；也是以此为平台，市中区一种植户单日销售李子逾千元，解决了 卖难 问题。

如今， 农平塘榕粉（吃货）群 已成为市中区农联社的对外销售平台，为了帮助其健康发展，市中区商务局也积极与邮政等物流公司对接降低物流陈本， 另外我们也会积极推动农联社物流中转站的建设，进一步破解农产品上行的物流瓶颈。 市中区商务局副局长李小川介绍说。

我们目前除了粉丝群，还创建了微商店。 作为农联社会长，李君莲表示，下一步农联社将深入整合当地农业资源，将农产品电商销售、社区配送、乡村休闲采摘进行融合，引导本地市民支持本地农业，拉动无缝钢管内径大于30mm地方消费。

手记2016年11月18日

直接对接餐桌

品控不能松

应季蔬菜、水果如何绕过中间环节上到市民餐桌，既满足城市消费者的日常需要，又助推农产品销售避免浪费？

内江市中区农联社的线上探索，对于许多城市近郊县的农民来讲具有不错的借鉴意义。其中有几个方面尤其值得一提。就生产端而言，城市消费者愿意线上买单的原因在于对食品安全的关注，所以要让这一模式细水长流，生产阶段的品控是核心要旨，不打农药化肥、不用激素，绿色、环保、健康的农户品才能撬开市场。就消费端而言，众筹蔬菜类似于社区支持农业，消费者和农户其实是一种经济合作关系，要让这样的关系长期健康持续，既需要农民提供优质农产品，也需要城市买家理解并承担一定的生产耕作的风险，例如自然灾害等，从而实现整个消费行为的利益共赢、风险共担。